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    西部硅谷網CEO潘陶:我的創業歷程
    發布時間:2008-07-28   瀏覽次數:235792
    西部硅谷網CEO潘陶:我的創業歷程 和中關村在線簽定收購合同已經一個多月了,交接工作已經基本完成,西部硅谷網站從一個草根網站走到了一個國際化平臺,成為CNET的一員。我想把自己這幾年創業的一些感受寫出來,和大家一起分享。我是學理科的,文采很一般,大家多提意見。 1999年我從交大出來后在交大電腦城臨時找了份工作,主要做電腦硬件的銷售以及組裝電腦等工作。當時也是剛接觸網絡時間不長,當時上網一個感覺,是慢,而且價格死貴,一個小時4-6塊錢,做電腦硬件的不可能不關注硬件類網站,我當時關注最多的是走進中關村了,通過這個網站可以了解北京硬件的價格,甚至北京的天氣、經銷商之間的一些有趣的故事都有,我當時想,我也可以在西安也做一個這樣的網站啊,這樣一個想法誕生了。 有一次在交大上網,BBS有篇報道說要把西安建設成為中國西部的硅谷,所以網站名稱起成了“西部硅谷”。早期自己也不會做主頁,更不懂什么程序了,找了一個簡單的做主頁的工具去做了,現在看起來可以說什么都不是。當時空間是免費的,域名也是免費的,當做著玩了。因為要上班,信息更新的很少,而且要在租的房子里做好,然后拿到網吧去上傳,用的還是軟盤,速度慢的很。 1999年底的時候我看到一篇報道,談到個人網站以后的發展,有個建議是,個人網站要做大,要專心去做,年底的時候我開始籌劃去注冊域名,購買空間,當時我去古城熱線問了空間域名一年要4000多元,我當時工資一個只有600左右,這個數字簡直是天文數字啊,只能作罷。00年2月,我看到北京有家公司在做促銷,買域名送空間,我當時用1000元購買了域名,同時贈送了M空間。 因為工作原因和條件限制,網站更新無法保證,可以說是做著玩呢,我也試著讓公司老板去投資,他們說北京中關村在線一年賠幾百萬,他們是不會去做這個的。(不知道他們是否知道04年中關村在線賣了一個多億人民幣) 網站這樣誕生了,雖然沒有什么發展,這是西部硅谷的雛形。 轉眼到了01年,我進入電腦商情報陜西版工作,主要擔任編輯和記者的工作,偶爾也去做做業務,在這期間網站仍然沒有辦法保證更新,基本上是想起來更新一些報紙上文章的電子版,忙起來沒辦法更新了,這樣一晃一年又過去了。   02年3月我通過網絡認識了我老婆,當時我告訴她想出來做點事情,但她什么都沒說,也不支持也不反對,后來才知道那是在考驗我,看我說到能不能做到,如果我只是隨便說說,她可能會馬上離開我,她說只說不做的人她見多了。我當時也沒有考慮太多,感覺無所謂了,出來出來吧,寫了辭職報告,5月份正式離職了。 當時在報社工資也不低,加上稿費一個月也小兩千,但當時只知道和朋友一起玩,開銷很大,最多一個月手機費達到6、7百,是“月光族”,幾乎一點積蓄都沒有,創業也需要起步資金啊,還好從我姐那里借來了一萬元錢,于是開始籌劃創業的事情。 現在想起來有點后怕,我當時根本沒有考慮太多,網站可以說是個無底洞,拿一萬元做網站真是想都不敢想。 做網站最需要的肯定是電腦和上網了,因為只有一萬元啊,肯定要省著點花了,記得當時買的電腦的配置是精英的主板,集成了VIA 1G 的CPU、顯卡、聲卡和網卡,價格只有600多元,當時是為了便宜,速度確實一般,40G硬盤三星743DF顯示器,總共價格是3500元。買了一臺傳真機1000元,買了一臺數碼相機800元,是紫光的,現在還在呢,現在看來和玩具差不多,當時實在買不其貴的。再加上一些其他的開銷,只剩下3000多元了,當時開銷也小,我一個人,也沒有招人,一個月的開銷也不到1000元(加上房租)。服務器方面當時是租了100M空間,一年的價格不到1000。 這些都準備好了,要開始出去跑了,我自己去電腦城搜集信息,回來后開始整理稿件,剛開始幾乎沒有去跑客戶,因為網站剛開始是不可能有人給投廣告的,所以我主要時間都用來跑信息了。雖然只有我一個人,但能保證網站每天都更新。02年的夏天西安天氣特別熱,但我還是堅持每天去市場。前幾天一個朋友問我老婆我最辛苦的是哪一年,我老婆說是02年夏天,說那年夏天天氣太熱,我騎自行車屁股上都出泡了。 畢竟我過去做平面媒體的,再加上有很多朋友再幫我介紹,2個月以后有客戶有意向做廣告,他們也想試試效果,當然那時候的價格對他們來說不夠一頓飯錢,首頁漂浮一個月才100元,畢竟網站才做了兩個月啊,少是少了點,慢慢來吧。我準備招個人幫我更新信息,我來跑客戶,還好當時有不少學生愿意鍛煉自己,工資很低了,一個月才300元。一來我是真的沒錢給他們發工資,二來他們也是自愿來的,當有個鍛煉的機會。 轉眼幾個月過去了,網站業務進展不大,但信息一直在保持更新。9月的,古城熱線的一位工作人員加了我的QQ,并問我有沒有合作電腦頻道的意向,我是求之不得啊,當時的古城熱線在西北那是一個字,牛啊,全球排名0多啊。經過一個多月的準備,古城熱線和西部硅谷合作的電腦頻道于11月份正式推出。 和古城熱線的合作解決了很多問題,他們免費給我們提供了空間(基本沒有限制),提供了ASP新聞系統,過去我們都是手動在更新,更提高了知名度,使得網站訪問量迅速提升,廣告效果非常明顯。 合作成功是好事情,但冬天也到了,我的冬天也到了,當時已經是年底了,讓商家馬上做廣告是不可能的了,我的錢也基本花完了,只有幾百元了,生存都成問題。當時錢成為最緊急的事情,還好我交大一個朋友借給我了5000元,解決了燃眉之急。年底的時候我當時在青龍小區的房租也到期了,當時的現金也沒有多少了,沒有辦法,當時選擇了搬家,搬到了劉家莊的民房里,租金從450元降到了150元,但那年西安也是最冷的一個冬天,在民房里幾乎沒辦法上網的,不到半個小時全身冰涼了,還好很快放年假了,春天也馬上要到了。 03年3月,中國出現了“非典”,當時國內一片恐慌,西安也出現了好幾例“非典”病人,很多小區和寫字樓開始限制出入,當時西部硅谷和古城熱線合作已經推出一段時間了,借助古城熱線的知名度,當時網站廣告銷售非常好,首頁基本沒有位置了,月收入超過5000元,而當時員工只有3個人,網站已經實現了盈利。 網站都在朝著好的方向發展,03年8月網站搬到西影路辦公,房子大了很多,面積有100平方,居住辦公都足夠了。雖然環境好了很多,我當時還是希望能把寫字間搬到電腦城,于是商量著和賽博數碼廣場用廣告換寫字間,03年11月25日我們搬到賽博的天遭到了工商局的查處(當時還沒注冊公司,工商局也盯我們很久了)。屬于無證經營,辦公設備被全部扣留,網站被關閉,西部硅谷面臨生死關頭。我們是西安家被查處的網站,華商報、西安晚報、包括新浪、SOHU在內都做了報道。網站被關閉接近1個月,網站沒有收入,加上我家小孩剛出生花了六仟多,經濟陷入絕境。借了大約7000元,注冊了公司、交了罰款,給員工發了工資,這個事情總算過去了。 04年1月,筆者當時看到中關村在線在招分站,于是通過朋友找到了中關村在線的負責人,大家只聊了半個小時,我決定加入中關村在線聯盟。中關村在線聯盟不但不收費,而且還給予一定的廣告支持。中關村在線負責人的眼光是一般人沒有的,這也是為什么中關村在線在短短3-4年時間內超過很多競爭對手,成為中國IT門戶的原因。 事情總不是那么一帆風順,04年7月,越來越多的人看重了IT這一塊,競爭對手也越來越多了,有,網站服務器遭黑客攻擊,刪除了幾乎全部數據,當時對網站影響非常大,因為過去從沒遇到過黑客,意識不夠,很多東西沒備份,丟失了超過半年的數據。(黑我們的那家競爭對手也沒有好下場),F在我們加強了備份和技術防范。 05年的西安IT賣場感覺比較淡,互聯網廣告一直沒有大得發展,網站發展遇到瓶頸。我也試著去做實體店,比如銷售數碼、電腦等,因利潤比較低,加上自己整天忙著網站得事情,實體店經營了大半年,感覺收益不大,最終停掉了。 05年底去北京開中關村在線聯盟會得時候,中關村在線透露將收購一些分站,當然西安地處西北橋頭堡,地理位置優越,被收購的可能性非常大。06年3月中關村在線收購了成都站。06年西部硅谷網站開始搬入賽博辦公,憑自己得收入養活了10個人,還有寫字間得費用,06年是西部硅谷高速發展的一年。 07年3月我開始和中關村在線洽談收購得事情,10月總算有結果。 終我把西部硅谷網賣給了中關村在線,成為CNET在西安的子公司,網站有了國際化平臺做依托,相信以后會有更長足發展。 回想起這幾年得創業,清貧程度超過一般人想象,因為我是拿網站養網站,可以說是非常得艱難,特別是每年春節得時候,廣告少,但員工得工資還要多發,是的我每次過年都很緊張,一般在西安過年花費不超過400元,這還包括走親戚得禮品。一直到06年這樣得情況才得到改觀。 從網站成立到收購完成,總共5年半時間,08個日日夜夜,可以說全部心思都在網站上。網站能做成功,我首先應該感謝兩個人:老婆和老媽。我老婆5年多一直在和我一起創業,一直在鼓勵我,平時省吃儉用,5年多我們都沒有房子,老婆沒有一聲抱怨。我老媽也省吃儉用,為我們照顧小孩4年,從無怨言。 一切都過去了,現在回想起來感覺也沒有多難了,這幾年我覺得有2點比較重要,是堅持,第二是機遇。如果我沒有堅持下來,西部硅谷早倒閉了。有兩次重要的機遇我抓到了,是和古城熱線的合作,第二是和中關村在線的合作。我相信如果沒有這兩個合作,西部硅谷的成長軌跡肯定和現在不一樣,能夠成功,更是未知。 年底事情太多了,只能簡單寫到這里了,這幾年的心酸決不是幾句話能說清的。大家在做網站方面有什么需要交流的,可以加QQ:188848025
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